拼多多“砍一刀”项目失宠：内部绩效打分被评为最低档

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据晚点LatePost报道，拼多多这列曾经高速行驶的列车正在变慢，截至2021年9月底，拼多多年度买家的增速已从两年前的 40% 降至不足 20%；去年三季度，拼多多的在线营销服务（广告收入）增速降至 40%；2021年第一到第三季度，单季新增用户分别为3580万、2160万和1740万。

但截至2021年9月底，拼多多年度买家人数还有惊人的 8.67 亿，比阿里还多了 400 万。最新年报披露，目前拼多多员工人数不到八千人，而阿里和京东目前总员工数分别逾25万、36万。

过去，广告投放、砍一刀和手机预装被视为拼多多拉新的 “三驾马车”。然而在2021 年上半年，拼多多 “砍一刀” 项目在 “271” 绩效打分中，被评为最低档 “1”。换言之，拼多多认为靠 “砍一刀” 拉新不那么有效了。此外，让用户去多多果园浇水施肥，下几十单便宜小商品最后换到一箱柚子的运营玩法，也不那么有效了。

目前，拼多多内部最看重的两个指标：DAU（日活跃用户数）和 GMV（成交额）、投入最重的业务多多买菜。2021年5月和10月，拼多多进行了两轮针对多多买菜员工的普涨调薪和股票激励。多位员工证实，普通员工每次拿到了不低于 10 万元的股票激励和 30% 的薪资普调，省区负责人的激励则根据业绩和兼并情况决定，在百万元至千万元之间。2021 年年中业绩考核时，多多买菜的大区负责人中业绩优异的拿到了价值超过 500 万元的股票奖励。

据了解，在拼多多，期权归属期为四年，锁定期为三年。但去年9月拼多多的第一批期权解禁前，持有10万以上期权的员工收到了延期通知，涉及延期的员工多为一级主管，人数约几十人。公司给出延期的理由是，现在的市场环境比较动荡，不适合交易。

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